創業融資のよくある20問の想定問答　2026.09.01

想定問答（Q1〜Q20）

Q1 なぜ今、なぜこの事業ですか？

A 結論：顧客の◯◯課題を△△で解決します。

根拠：前職で××件対応し実証。

数字：初月売上◯◯万円を見込み。

対策：未達時は費用5％圧縮。

Q2 強みは何ですか？

A 結論：集客と原価管理。

根拠：CPA（顧客獲得単価）を1,800円→1,200円に改善。

数字：粗利率28％→32％。

対策：同手法を創業後も適用。

Q3 業界経験が浅いが大丈夫？

A 結論：不足はチームで補完。

根拠：◯◯社との業務委託/顧問契約。

対策：開始3カ月はメニュー限定と研修集中。

Q4 ターゲット顧客は？

A 結論：半径◯km、20〜40代女性、ニーズは△△。

根拠：商圏データとSNS反応。

数字：月新規50名、リピート40％。

Q5 売上根拠は？

A 結論：客数×単価×稼働。

根拠：席数◯、回転◯回、単価◯円。

数字：月◯◯万円。対策：閑散期は販促強化。

Q6 競合優位は？

A 結論：立地と専門性。

根拠：駅徒歩◯分、◯◯資格者在籍。

数字：回転率1.6→1.9想定。

対策：価格は相場内で価値訴求。

Q7 価格設定の根拠は？

A 結論：相場×粗利目標。

根拠：競合10店の中央値。

数字：粗利率60％、損益分岐売上◯万円。

対策：原価上昇時の改定基準あり。

Q8 仕入・在庫は安定する？

A 結論：2社体制で冗長化。

根拠：取引基本契約と与信枠。

数字：在庫回転30日。

対策：代替品を事前選定。

Q9 広告・集客は？

A 結論：MEO/Instagram/チラシ。

根拠：テストでCVR◯％。

数字：CPA2,000円、予算売上の5％。

対策：KPI未達で即配分変更。

Q10 人員体制は？

A 結論：正社員1/パート2で開始。

根拠：想定客数と稼働表。

数字：人件費率25％。

対策：多能工化で繁閑に対応。

Q11 許認可・保険は？

A 結論：必要許認可は申請済/入手予定日◯日。

根拠：申請控/事前相談記録。

対策：遅延時は開業日調整。

Q12 必要資金と使途は？

A 結論：総額◯◯万円。

根拠：内装・機器・保証金・運転3カ月の見積。

数字：予備費10％。

対策：超過は自己資金で吸収。

Q13 自己資金はいくら、どう貯めた？

A 結論：◯◯万円、◯年積立。

根拠：通帳履歴。

対策：贈与分は契約書で明確化、現金入出金は避ける。

Q14 家計は大丈夫？

A 結論：毎月黒字◯万円。

根拠：家計簿/通帳。

数字：住宅費◯、教育費◯。

対策：半年分の生活費を確保。

Q15 既存借入・延滞は？

A 結論：延滞なし/完済済。

根拠：返済予定表/CIC確認。

対策：残債があれば借換や返済計画を提示。

Q16 返済は無理なくできる？

A 結論：DSCR1.3倍を確保。※DSCR＝返済原資 ÷ 年間の借入金返済額

根拠：月次利益と返済額の比較。

数字：黒字化は◯カ月目。

対策：据置◯カ月で立上げを優先。

Q17 希望額の根拠は？

A 結論：必要額から逆算。

根拠：使途内訳と運転資金。

対策：過大借入は避け、段階調達も視野。

Q18 スケジュールは？

A 結論：申請→面談→実行まで2〜4週間想定。

根拠：支店の実務感。

対策：物件・工事と着金日を連動管理。

Q19 必要書類は？

A 結論：創業計画、月別収支、見積・契約、通帳12カ月、許認可写し。

対策：不足は早期に代替資料で補強。

Q20 否決時はどうする？

A 結論：理由を特定し、3〜6カ月で改善。

根拠：自己資金の積増、家計是正、予約実績化。

対策：申請ルート/条件を再設計。

当日の進め方

冒頭60秒ピッチ→3分計画→質疑。回答は常に「結論→根拠→数字→対策」。

計画書と口頭の整合、根拠資料の即提示で信頼を積み上げます。

弊社では模擬面談、創業計画・月別収支の作成、根拠資料の整理、面談同席まで一貫伴走します。まずは事業概要と希望時期・金額をご共有ください。最短ルートで初回通過を目指します。

いかがでしたか。

弊社では「融資申込時のアドバイス」を行っております。
そのほか「金融機関への紹介」「法人設立サポート」「経理代行サービス」にも力を入れております。

また弊社K&P税理士法人は認定支援機関に認定されておりますので、安定したサポートを提供させて頂きます。

初回無料相談ですので、尼崎、西宮、伊丹、宝塚、大阪市西淀川区などの阪神間の起業家の方は、お気軽にご相談下さいませ。